Un duro golpe a la demanda de vivienda (tasas del 8%)
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Tener tasas del 8% parece un golpe en el estómago para la demanda de vivienda. Muchas predicciones decían que a estas alturas estaríamos en el 6% o menos, pero aquí estamos. Creo que es muy importante mantenerse firme y realista, así que hablemos de esto.
En primer lugar, quiero decir que “DATE THE RATE, MARY THE HOUSE‘‘, (Salir Con la Tasa, Casarse con la Casa) es un eslogan popular. Mira, podría funcionar muy bien para algunas personas. Pero, de nuevo, tal vez no. Salir con la tasa es como un consejo matrimonial. “Necesitas casarte con la persona por lo que es, no por lo que podría llegar a ser”. Una imagen tan sólida para que los compradores se sientan cómodos con el pago de la hipoteca hoy en lugar de confiar en lo que podría ser en el futuro.
Sin embargo, “DATE THE RATE, MARY THE HOUSE“ es una narrativa cómica porque los nuevos números simplemente se insertan en el eslogan. “Salir con la tasa del 6%”. “No, Salir con la tasa del 7%”. “Hermano, Del 8 el 8”.
8 COSAS SOBRE LAS TASAS DEL 8%
1) Las tasas más altas eliminarán más demanda del mercado.
2) Últimamente hemos visto un aumento en los listados activos debido a menos pendientes. Esto podría empezar a aumentar más. El tiempo dirá. Es muy importante observar de cerca esta tendencia.
3) Tendremos que ver si el 8% es una barrera psicológica para que los compradores provoquen más pausas.
4) Siempre habrá compradores y vendedores en cualquier mercado. Alguien me dijo que habría 0% de demanda a tasas del 8%, pero eso es ficción.
5) Parece que casi todo el mundo se equivocó en sus predicciones de tipos este año, por lo que tal vez sea mejor no hacer predicciones. Incluso la Asociación de Banqueros Hipotecarios tenía una proyección de tasa del 6,3% para este trimestre (desde entonces cambiaron la proyección).
6) Vendedores, hagan lo que el mercado requiere. Reducir el precio, dar créditos a los compradores, reducir la tasa, negociar… Hay un grupo más pequeño de compradores en este momento. NO estamos en 2021, cuando usted tenía el control total y los compradores necesitarán más ayuda para que las cosas funcionen si las tasas siguen subiendo.
7) Si trabaja en el sector inmobiliario, debe tener la intención de aumentar el tamaño de su red. Este es un mercado inmobiliario en el que NO escuchará más que SÍ porque la oferta y la demanda son muy limitadas. ¿Quiénes son los guardianes de los tipos de trabajo que desea realizar? ¿A quién necesitas conocer? ¿Cuál es su plan de acción para presentarse frente a la gente esta semana? ¿Quién necesita tu experiencia? ¿Qué tipos de transacciones se producen hoy en día y cómo puede conectarse con ese público objetivo? ¿Cómo necesita diversificar su práctica?
8) Por último, pero no menos importante, esté lleno de esperanza en la vida, pero sea realista sobre el mercado inmobiliario. Espere un volumen bajo y una oferta nueva baja en el futuro, ya que todavía estamos en un mercado donde muchos compradores y vendedores se sienten estancados e incapaces de moverse.
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